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                貴安新區(qū)商鋪租賃權拍賣首戰(zhàn)告捷

2015年8月28日，貴州翔泓拍賣有限責任公司在貴安新區(qū)北斗灣開元大酒店舉行貴安富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)C組團底層商鋪三年承租權拍賣會。隨著拍賣師一聲槌響，起拍價50元/O?月的1號商鋪以101元/O?月成交，一場競價激烈的拍賣會拉開序幕。本場拍賣會共有26標的，除18號商鋪因定向銀行機構無人報名流拍外，其余25個商鋪租賃權全部超出委托人期望的價格成交。全場最高成交價251元/O?月，平均成交價122元/O?N，溢價率分別為402%和144.8%，月租金39.15萬元，三年租金總成交額1525.2萬元，超出委托人的預期租金90.94%，為新區(qū)商鋪拍賣開創(chuàng)了先河，其成功之舉有兩點值得肯定。

一、行業(yè)自律互助，維護合法權益

2015年7月17日，委托方貴安新區(qū)與省拍賣行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，就新區(qū)商鋪情況作了介紹，并把商鋪租賃權擬采用拍賣方式上市的意向告知協(xié)會，明確要求協(xié)會提供貴陽市具有公物拍賣資質(zhì)和行業(yè)A級資質(zhì)的企業(yè)名單。協(xié)會按照要求:時傳遞了企業(yè)名單，并附送了行業(yè)的傭金管理規(guī)定，供委托方參考。事后，委托方通知了名單中的五家拍賣企業(yè)參與競標，同時明確中標條件為遞交拍賣方案及傭金報價最低者。隨后，五家公司按委托方要求及時報出競標書。

由于各家企業(yè)所報的傭金比例相同，委托方為此召開了與五家公司的洽談會，對拍賣企業(yè)自律表示理解，但希望五家公司從支持新區(qū)發(fā)展出發(fā)，減少承租人負擔，情下調(diào)傭金比例。鑒于此，各拍賣企業(yè)領導表示愿意支持新區(qū)工作，在不違背行業(yè)自律公約的前提下，優(yōu)惠承租人傭金。五公司分別以4%-4.9%傭金比例進行了重新報價，貴州翔泓拍賣有限責任公司中標。委托方對五家公司的積極配合表示充分理解和尊重，當即表態(tài)將5家企業(yè)納入備選拍賣機構范圍。

由于該標的仍為在建工程，翔泓公司在拍賣實施運作中遇到了前所未有的困難。為此，貴州春秋、貴州省拍、貴州乾信等公司都主動詢問及派出工作人員幫忙，充分體現(xiàn)了相互支持，團結互助的精神。

二、以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務，彰顯拍賣優(yōu)勢

貴州翔泓拍賣公司接受委托后，積極配合委托方，充分發(fā)揮拍賣

專業(yè)優(yōu)勢，做了大量卓有成效的工作。

   一是認真展開現(xiàn)場查勘工作。為掌握第一手資料，更好的完備拍賣方案，翔泓公司在標的物圍墻未拆除、路面未平整、商鋪未裝修的情況下，克服新區(qū)距貴陽市路途遙遠之不便，先后七次到商鋪所在地進行勘察，并結合市場情況對商鋪租賃行情進行了預估。在此基礎上反復與委托方研究磋商，《拍賣實施方案》七易其稿才定稿，還協(xié)助委托方完善了《商鋪租賃合同》文本。

二是搞好宣傳招商工作。經(jīng)雙方協(xié)商，由委托方在貴安新區(qū)管委會網(wǎng)上發(fā)布拍賣公告，并把拍賣信息傳遞到鎮(zhèn)及下屬各村。由翔泓公司在《貴州日報》、《貴陽晚報》發(fā)布拍賣公告，與此同時，還精心制作、印刷了宣傳單，對商鋪的位置、比鄰的業(yè)態(tài)商圈作了詳細介紹，以供競買人綜合分析。

三是嚴格a照拍賣流程，仔細安排報名接待工作。對報名登記工作人員進行了專門的培訓，要求他們對每一個文件、每一個標的、每一個流程都要熟悉。以應對參與拍賣會各方人士的咨詢，做到有問必答，萬無一失。并在報名地點放n了宣傳展板，對商鋪承租的全部內(nèi)容、參加拍賣會的全部流程公之于眾，同時還印刷了1000份宣傳資料和100份拍賣手冊，分發(fā)參與拍賣會的人士。

四是全力以赴開好拍賣會。報名結束后，翔泓公司全體工作人員趕到拍賣場地，預演拍賣會，拍賣師對每個標的都認真作了備案解讀，挖掘潛在賣點，在拍賣過程中熟練的向競買人介紹標的P情況，使競買人信心大增。加之拍賣師操作嫻熟，靈活掌握競價幅度，以商鋪價值充分調(diào)動競價積極性，會場上的氣氛始終保持激烈、和諧和愉悅。

由于翔泓公司的準備工作充分，注重細節(jié)的完美和精心的策劃，為委托方大幅度增加了租金收入，贏得了委托人的好評，也讓委托人、競買人感受到了拍賣這種特殊交易方式的優(yōu)勢，為以后拍賣企業(yè)進入新區(qū)這片熱土邁出了成功的第一步。